Как использовать свой веб сайт для увеличения продаж

Если вы не используете свой веб-сайт для увеличения дохода своей фирмы, вы упускаете огромную возможность. К сожалению, многие специалисты по продажам резко недооценивают цифровое присутствие своей компании и возможности ее получения дохода. В то время как традиционные средства связи и устная речь могут быть отличными возможностями для продаж, веб-сайт вашей компании является отличным источником для получения новых потенциальных клиентов, поддержки существующих потенциальных клиентов и поддержания диалога с существующими клиентами. В этом посте мы рассмотрим, как ваша команда по маркетингу и продажам может использовать дизайн веб-сайта вашей фирмы для увеличения дохода.

Генерация входящих клиентов с помощью SEO

Ищете новый источник теплых клиентов для вашей компании? Прямо сейчас ваш целевой рынок ищет в Интернете ваши продукты и услуги с помощью Google, Bing, Yahoo или другой поисковой системы. Знаете ли вы: 68% клиентов предпочитают самостоятельно проводить онлайн-исследования. 60% предпочли бы не общаться с торговыми представителями как с единственным источником информации (Источник). Лучший способ обойти эти потенциальные перспективы? Оптимизируйте свой веб-сайт B2B для трафика от поисковых систем, иначе SEO. Оптимизируя ваш сайт для поисковых систем и ориентируясь на ключевые фразы, которые использует целевой рынок, вы можете создавать новые входящие потенциальные клиенты. Лучшая часть? Эти потенциальные клиенты уже проявили интерес к вашим продуктам и услугам. Они на полпути вниз по воронке продаж.

Написать контент для решения проблем и удовлетворения потребностей

Большинство маркетологов понимают, что создание контента является неотъемлемой частью их общей стратегии создания потенциальных клиентов. Однако многие специалисты по продажам не понимают истинной ценности создания контента, который решает проблемы и удовлетворяет потребности. Подумайте об этом: у вас есть потенциальный клиент, у которого есть 10 вопросов об услугах, которые предлагает ваша компания, и вы четко отвечаете на все вопросы во время встречи один на один. Вы обратились к их потребностям, предоставив полезные ответы. Но как насчет перспектив, которые хотят, чтобы на их вопросы отвечали, не проводя встречи один на один? Разве вы не хотите быть для них ценным ресурсом? Составление контента, который решает проблемы и учитывает потребности, делает вашу компанию полезной и показывает, что вы понимаете свои перспективы. К тому времени, когда потенциальный клиент вступает в контакт через ваш веб-сайт, вы уже ответили на многие его вопросы и приобрели доверие как ценный ресурс. Это конкурентное преимущество.

Прямые перспективы на соответствующий контент

Как специалист по продажам, разве не идеально иметь набор инструментов, которые помогут вам вырастить и преобразовать лиды? Что, если на вашем веб-сайте было тонна релевантного контента, включая такие, как тарифные планы, полный набор предложений услуг, сроки доставки, функции, функциональность, лучшие практики и стратегии внедрения? Если ваш дизайн веб-сайта B2B содержит весь этот релевантный контент, вы можете просто отправить эти ссылки потенциальным клиентам, чтобы они могли легко просматривать их в свое время. Вам не нужно иметь дело с отправкой документов, которые необходимо загрузить, или вы рискуете повредить файлы при передаче. Самое приятное то, что ваш потенциальный клиент может просмотреть эти ссылки, прежде чем они когда-либо позвонят вам, сэкономив вам и им время, получив ответы на основные вопросы.

Ретаргетинг рекламы для возврата посетителей на сайт

Посетитель веб-сайта прибывает на ваш сайт, узнает о продуктах и ​​услугах, которые предлагает ваша компания, а затем уходит, не заполнив форму, поскольку он просто проводит предварительное исследование. Поскольку этот человек продолжает просматривать онлайн в течение следующих 30–90 дней, он продолжает видеть рекламу вашей компании на посещаемых веб-сайтах. Когда приходит время установить контакт, запланировать демонстрацию или получить предложение, все, что им нужно сделать, - это нажать на ваше объявление, или они уже запомнят ваше имя, так как объявления создали сильную осведомленность о бренде вашей компании. Это ретаргетинг. Исследования показали, что обычно требуется шесть или более посещений веб-сайта, прежде чем первоначальная перспектива конвертируется. Вам нужно быть в курсе потенциальных клиентов с переориентированными объявлениями, особенно потому, что, посетив веб-сайт вашей компании в первый раз, они уже проявили намерение и интерес. Ретаргетинг объявлений - это самый экономичный способ оставаться перед людьми, которые уже посетили ваш сайт, и вернуть их для конвертации.

Ищите рекламные кампании, чтобы вывести свою компанию перед потенциальными потенциальными клиентами

Поисковая оптимизация требует времени и постоянных усилий для поддержания. В то время как органический поисковый трафик имеет тенденцию работать очень хорошо (иначе говоря, конвертировать), вы можете захотеть получить сейчас. Проведение поисковых рекламных кампаний (также называемых объявлениями с оплатой за клик или с оплатой за клик) - это самый быстрый способ опередить потенциальных клиентов. Если потенциальный потенциальный клиент выполняет поиск в Google по запросу «бухгалтерское программное обеспечение» или «программное обеспечение для бухгалтерских фирм», в результатах поиска будут отображаться объявления, перенаправляющие этот потенциальный клиент на ваш веб-сайт бухгалтерского программного обеспечения. Поскольку оплата за клик, вы платите только тогда, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление.

Конвертировать лиды, следить, закрывать

Если вы когда-либо работали в розничной торговле, вы знаете, что любой, кто заходит в ваш магазин, является потенциальным покупателем. То же самое относится ко всем, кто посещает ваш сайт, все они являются потенциальными покупателями. Относитесь к ним как к таковым. Заполняют ли они контактную форму, демо-запрос, запрос предложения, загружают официальный документ или электронную книгу или подписываются на вашу рассылку новостей - все они являются потенциальными клиентами. В то время как человек, который загружает белую книгу, не может быть «горячим покупателем», он все еще остается горячим лидером. Простой контакт с ними после их загрузки может быть разницей между закрытием сделки и потерей перспективы для конкурента. Все ссылки на веб-сайты должны рассматриваться как ценные, с которыми можно связаться и получить квалификацию. Успешный продавец  ценит все лиды, особенно входящие. Игнорирование входящего предложения, независимо от того, запрашивают ли они предложение или просто скачивают электронную книгу, похоже на игнорирование покупателя в вашем магазине. Если вы решили создать продающий лендинг, который увеличит конверсию и продажи вашего сайта, обращайтесь в наше агентство Dizz Agency.