В создании landing page нужно придерживаться некоторых правил, и тогда ваш сайт будет продающий и эффективный, давайте же рассмотрим эти варианты. 
Показатель отказов - это показатель, по которому посетители видят вашу целевую страницу и сразу же покидают ее. Показатели отказов также могут помочь нам понять интерес посетителей. Высокие показатели отказов (обычно более 55 процентов) говорят нам о том, что в нашем landing page нет ничего привлекательного, мы нацелены не на ту аудиторию или не обращаем внимание на то, с чем люди сталкиваются. Корректировка копии будет иметь существенное влияние здесь. И наконец, конверсии являются наиболее показательными для определения эффективности вашей целевой страницы. Улучшение конверсии сводится к тому, как вы нацеливаете посетителей в своей воронке, и предлагаете ли вы им убедительное предложение. Если предложение является покупкой, включая автоматическую скидку от целевой страницы до оформления заказа может быть достаточно, чтобы поколебать посетителей. Вы также можете улучшить свои показатели, включив ряд других неотразимых элементов: Чтобы узнать, как выглядит ваша целевая страница для всех потенциальных посетителей, изучите макет страницы с различными разрешениями на вашем компьютере, а также на мобильных и планшетных устройствах. Это даст вам хорошее представление о том, как выглядит ваша целевая страница. Вот краткое руководство для использования при использовании инструментов веб-компоновщика для визуальных элементов: Люди - это социальные существа. Как социальные существа, мы склонны доверять вещам, которые были одобрены другими людьми. По этой причине многие веб-сайты демонстрируют доказательства социальной валидации в форме отзывов, похвал, упоминаний в прессе, количества клиентов и статистики использования. Для новых предприятий некоторые из приведенных выше примеров могут быть недоступны для вашей целевой страницы. Если это так, начните с поощрения самого важного социального доказательства: отзывов клиентов. Если у вас есть новостная рассылка, начните рассылать ссылки, чтобы поощрять отзывы клиентов в Google My Business. Отправив списку подписчиков ссылку, по которой они могут легко щелкнуть, чтобы отправить отзыв, вы можете создать небольшой пул отзывов и использовать их на своей целевой странице в качестве социального доказательства. Вы также можете разместить твиты и посты в Instagram на своей странице, чтобы дать новичкам впечатления от счастливых клиентов. Ничто не демонстрирует больше доброжелательности для клиентов, чем участие сообщества. Если вы боретесь с социальными доказательствами, создайте кампании в социальных сетях, которые поощряют пользовательский контент. Поручите вашему сообществу использовать ваш продукт или услугу хитроумно и напишите об этом. Курируйте посты из вашего сообщества и поощряйте креативные постеры. Это покажет, что ваш бизнес активно взаимодействует со своей клиентской базой. Включите наиболее заметные сообщения в качестве примеров на своей целевой странице, чтобы побудить новичков присоединиться к сообществу вашего бизнеса или клиентской базе. Наконец, если ваш landing page долговечен, у вас всегда есть возможность обновить ее контентом, показывающим социальную валидацию, используя комментарии клиентов, номера пользователей и отзывы. Знаете ли вы, что предоставление вашим посетителям большого выбора может фактически помешать им принять решение? Это обычно известно как усталость выбора. По этой причине вы должны не допускать, чтобы на вашей странице было несколько предложений, поговорить с клиентами, сосредоточить ваше сообщение на болевых точках и предоставить решение их проблемы с помощью действия call-to-action. Каждый бизнес отличается. Вы услышите, как мы много говорим. Как бы избыточно это ни было, это правда. Вот почему лучше всего начинать с понимания точек зрения ваших клиентов, задавая им вопросы напрямую. Проведите качественное исследование и попросите ваших клиентов оставить отзыв, основываясь на их опыте работы с вашим продуктом. Запишите свои сеансы и прослушайте записи, чтобы определить, есть ли общие черты между клиентами. Вы ищете 3-5 сходств между клиентами. Это все, что вам нужно, чтобы определить точку рисования. Вы ищете, произнесут ли они одни и те же слова, разделяют ли они одно и то же чувство или разочарование, и есть ли какие-либо функции, которые они чаще всего используют и почему. Приблизительно после 25 собеседований вы получите хорошее представление о том, каковы краски ваших клиентов. Настало время специально обратиться к этим точкам рисования в вашей маркетинговой копии. Напишите о том, как ваш продукт или услуга могут помочь в решении общих проблем, о которых вы узнали в ходе интервью, почему клиенты будут успешными с вашим продуктом и каких результатов они могут ожидать. Наконец, направьте посетителей на призыв к действию, который приведет их к вашему предложению продукта или услуги или свинцовому магниту. Предложение или ведущий магнит - это все, что вы даете человеку, когда он посещает вашу страницу регистрации и нажимает на ваш призыв к действию. Это может быть что угодно: онлайн-ресурсы, купоны и скидки, бесплатные пробные версии или даже бесплатная версия продукта. Сопоставьте свои предложения и ведущие магниты, чтобы отразить интерес посетителей и ваш бизнес. Например, консультационное агентство может предложить час бесплатных консультаций для привлечения новых клиентов. С другой стороны, сайт биллинговой службы может предложить отказаться от первых 10 долларов, когда новые клиенты оплачивают свой первый счет; и это потребует от них подписки на услугу. Делая предложения такого типа, полезно включать крайний срок, таймеры и счетчик ограниченного предложения, чтобы передать ощущение срочности для создания конверсии.
Оптимизация лендинга
Если вы получаете хороший трафик, но не видите таких важных показателей, как увеличение продаж, возможно, дизайн вашей целевой страницы нуждается в корректировке. При оптимизации дизайна посадочной страницы нужно обратить внимание на то, что делают посетители. Используя тепловые карты, вы можете определить, как посетители больше всего взаимодействуют с вашим проектом. Если вы обнаружите, что на вашем лендинге есть элементы, которые привлекают больше всего внимания, вы можете протестировать их размещение на странице выше. Оптимизация будет процессом проб и ошибок. Важными показателями для оптимизации являются время задержки, показатель отказов и коэффициент конверсии или достижения цели. Улучшение вашего времени ожидания является важным показателем, потому что он измеряет интерес пользователя. Время ожидания - это время, которое посетитель остается на странице вашего сайта. Со временем вы найдете среднее время задержки, ведущее к конверсии. Ваша задача - увеличить время ожидания посадочной страницы, чтобы оно соответствовало этому среднему значению. Тем самым вы резко увеличите шансы на получение конверсии. Один из способов привлечь внимание посетителей и увеличить время ожидания - использовать видео для демонстрации вашего продукта. Показатель отказов - это показатель, по которому посетители видят вашу целевую страницу и сразу же покидают ее. Показатели отказов также могут помочь нам понять интерес посетителей. Высокие показатели отказов (обычно более 55 процентов) говорят нам о том, что в нашем landing page нет ничего привлекательного, мы нацелены не на ту аудиторию или не обращаем внимание на то, с чем люди сталкиваются. Корректировка копии будет иметь существенное влияние здесь. И наконец, конверсии являются наиболее показательными для определения эффективности вашей целевой страницы. Улучшение конверсии сводится к тому, как вы нацеливаете посетителей в своей воронке, и предлагаете ли вы им убедительное предложение. Если предложение является покупкой, включая автоматическую скидку от целевой страницы до оформления заказа может быть достаточно, чтобы поколебать посетителей. Вы также можете улучшить свои показатели, включив ряд других неотразимых элементов: - Иметь хорошие визуальные эффекты
- Создание умных заголовков
- Показать некоторые социальные доказательства
- Написать целевую копию вокруг болевых точек
- Используйте выгодные предложения или ведущие магниты
- Убедительные призывы к действию
- Хорошие визуальные эффекты
Как сделать высоко конвертирующую и эффективную лендинг пейдж
Цвет, размещение и размер визуального содержимого должны соответствовать общему дизайну веб-сайта и никогда не должны выглядеть застрявшими в четком порядке или без него. Все должно течь. Некоторые люди используют устаревшие технологии для поиска. Это означает, что общий вид целевой страницы, который вы видите на мониторе вашего компьютера, может не совпадать для всех ваших посетителей. Чтобы узнать, как выглядит ваша целевая страница для всех потенциальных посетителей, изучите макет страницы с различными разрешениями на вашем компьютере, а также на мобильных и планшетных устройствах. Это даст вам хорошее представление о том, как выглядит ваша целевая страница. Вот краткое руководство для использования при использовании инструментов веб-компоновщика для визуальных элементов: - Простой, чистый дизайн с большим количеством свободного пространства удерживает внимание людей на самом важном контенте
- Большие шрифты позволяют посетителям легко прокручивать и читать контент, чтобы узнать, о чем сайт
- Точки замечательно подходят для выделения важных разделов и преимуществ продукта или услуги
- Видео оказывают гораздо большее влияние, чем письменный контент, и их можно использовать для увеличения конверсий, объясняя детали о продуктах и услугах, а также другую информацию, такую как процесс регистрации.
Умные Заголовки
Исследования показали, что эффективные заголовки, как правило, умны, забавны или даже возмутительны. Это может иметь место, поскольку заголовки такого рода предназначены для того, чтобы привлечь ваше внимание и заставить вас прочитать следующее содержание. Когда посетители достигают вашей страницы, самое большее, у них есть несколько секунд, чтобы решить, остаться им или уйти. В эти критические секунды они сканируют целевую страницу, чтобы выяснить, есть ли что-то важное для них. Создавая умный заголовок, вы можете привлечь их внимание и использовать релевантность содержания ниже, чтобы удержать их внимание. Только после того, как вы подтвердите их интерес, вы сможете успешно продвигать свое предложение. Думайте о своем заголовке, содержании и предложении как о микро-воронке. Ваш заголовок привлекает внимание заинтересованных сторон, контент привлекает их внимание, и продвижение убеждает их в дальнейшем уделять их внимание. Имейте в виду, что если ваш продукт или услуга решают простую проблему, вам нужно написать меньшее количество копий, чтобы перевести посетителя из заголовка в предложение; однако, если то, что вы предлагаете, является сложным по своей природе, вам нужно будет написать больше копии, чтобы обучить и квалифицировать своего посетителя. Это может повлиять на то, поместите ли вы призыв к действию или кнопку предложения вверху или внизу целевой страницы. Наконец, если посетители слишком долго понимают, чем занимается ваш бизнес, они менее склонны к выполнению действий к тому времени, как вы дадите свое предложение. При написании заголовка сделайте его умным, понятным и пояснительным. Заголовок должен выделяться больше, чем логотип вашего бизнеса или название сайта.Показать некоторые социальные доказательства
Люди - это социальные существа. Как социальные существа, мы склонны доверять вещам, которые были одобрены другими людьми. По этой причине многие веб-сайты демонстрируют доказательства социальной валидации в форме отзывов, похвал, упоминаний в прессе, количества клиентов и статистики использования. Для новых предприятий некоторые из приведенных выше примеров могут быть недоступны для вашей целевой страницы. Если это так, начните с поощрения самого важного социального доказательства: отзывов клиентов. Если у вас есть новостная рассылка, начните рассылать ссылки, чтобы поощрять отзывы клиентов в Google My Business. Отправив списку подписчиков ссылку, по которой они могут легко щелкнуть, чтобы отправить отзыв, вы можете создать небольшой пул отзывов и использовать их на своей целевой странице в качестве социального доказательства. Вы также можете разместить твиты и посты в Instagram на своей странице, чтобы дать новичкам впечатления от счастливых клиентов. Ничто не демонстрирует больше доброжелательности для клиентов, чем участие сообщества. Если вы боретесь с социальными доказательствами, создайте кампании в социальных сетях, которые поощряют пользовательский контент. Поручите вашему сообществу использовать ваш продукт или услугу хитроумно и напишите об этом. Курируйте посты из вашего сообщества и поощряйте креативные постеры. Это покажет, что ваш бизнес активно взаимодействует со своей клиентской базой. Включите наиболее заметные сообщения в качестве примеров на своей целевой странице, чтобы побудить новичков присоединиться к сообществу вашего бизнеса или клиентской базе. Наконец, если ваш landing page долговечен, у вас всегда есть возможность обновить ее контентом, показывающим социальную валидацию, используя комментарии клиентов, номера пользователей и отзывы. Знаете ли вы, что предоставление вашим посетителям большого выбора может фактически помешать им принять решение? Это обычно известно как усталость выбора. По этой причине вы должны не допускать, чтобы на вашей странице было несколько предложений, поговорить с клиентами, сосредоточить ваше сообщение на болевых точках и предоставить решение их проблемы с помощью действия call-to-action. Каждый бизнес отличается. Вы услышите, как мы много говорим. Как бы избыточно это ни было, это правда. Вот почему лучше всего начинать с понимания точек зрения ваших клиентов, задавая им вопросы напрямую. Проведите качественное исследование и попросите ваших клиентов оставить отзыв, основываясь на их опыте работы с вашим продуктом. Запишите свои сеансы и прослушайте записи, чтобы определить, есть ли общие черты между клиентами. Вы ищете 3-5 сходств между клиентами. Это все, что вам нужно, чтобы определить точку рисования. Вы ищете, произнесут ли они одни и те же слова, разделяют ли они одно и то же чувство или разочарование, и есть ли какие-либо функции, которые они чаще всего используют и почему. Приблизительно после 25 собеседований вы получите хорошее представление о том, каковы краски ваших клиентов. Настало время специально обратиться к этим точкам рисования в вашей маркетинговой копии. Напишите о том, как ваш продукт или услуга могут помочь в решении общих проблем, о которых вы узнали в ходе интервью, почему клиенты будут успешными с вашим продуктом и каких результатов они могут ожидать. Наконец, направьте посетителей на призыв к действию, который приведет их к вашему предложению продукта или услуги или свинцовому магниту. Используйте выгодные предложения или ведущие магниты
Предложение или ведущий магнит - это все, что вы даете человеку, когда он посещает вашу страницу регистрации и нажимает на ваш призыв к действию. Это может быть что угодно: онлайн-ресурсы, купоны и скидки, бесплатные пробные версии или даже бесплатная версия продукта. Сопоставьте свои предложения и ведущие магниты, чтобы отразить интерес посетителей и ваш бизнес. Например, консультационное агентство может предложить час бесплатных консультаций для привлечения новых клиентов. С другой стороны, сайт биллинговой службы может предложить отказаться от первых 10 долларов, когда новые клиенты оплачивают свой первый счет; и это потребует от них подписки на услугу. Делая предложения такого типа, полезно включать крайний срок, таймеры и счетчик ограниченного предложения, чтобы передать ощущение срочности для создания конверсии. Напишите убедительные призывы к действию
Призыв к действию направляет и заставляет ваших посетителей что-то делать. Кнопки, текстовые ссылки и изображения, такие как «Купи сейчас, зарегистрируйся и позвони нам», являются примерами призыва к действию. Что бы вы ни хотели, чтобы посетитель сделал, вы должны четко спросить их. Рассмотрим этот варинт:- Покажите CTA хотя бы один раз в центральном месте, используя отдельную кнопку. Убедитесь, что посетитель знает, где находится кнопка.
- Добавьте несколько визуальных подсказок, таких как изображения или стрелки, указывающие на кнопку, как способ нарисовать глаз.
- Если на вашей целевой странице есть несколько CTA, подчеркните менее важные из них, используя меньшие шрифты или менее привлекательные цвета по сравнению с вашим основным CTA.
- Если у вас есть больше контента ниже сгиба, может потребоваться повторить CTA. Но не забывайте держать это простым и убедительным, чтобы посетитель мог выполнить инструкции.