Як розробити ефективний лендінг пейдж

Створення Лендінг Пейдж є важливим інструментом в будь-який цифровий маркетингової кампанії. Цей вид сайтів можуть бути різних форм і розмірів, але, в кінцевому рахунку, ідеальний Лендінгем Пейдж – це можливість підключення і конвертації лідів в клієнтів.

Отже, що ж таке розробка Лендінг Пейдж? Ось наше просте визначення.

Замовити landing page – це створити окрему веб-сторінку, яка використовується в якості місця призначення для користувачів, що взаємодіють з вашими послугами в області цифрового маркетингу. Landing page гіперфокусний і містить один основний заклик до дії. Його основна функція – перетворення лидов в швидких клієнтів і повинна бути позбавлена ​​всього, що відволікає від цього.

Отже, все просто, вірно? Не так швидко. Менше означає більше нерозуміння – складна концепція для людей.

Отже, ось короткий контрольний список? який допоможе визначитися перед перед тим, як ви будете замовляти створення Лендінгу під ключ.

Хто ваша цільова аудиторія?

Ваш замовити розробку landing page має єдине призначення?

Наскільки легко користувачеві виконати бажану дію?

Ваші посилання для аналітики на місці?

У вас є автоматизація маркетингу або CRM?

1. Хто ваш покупець?

Будь-яке гарне маркетингове починання повинно бути побудовано навколо покупця або маркетолога. Вам потрібно знати, з ким ви розмовляєте. Простіше кажучи, якщо ваші зусилля не призначені для конкретної аудиторії, то ваші зусилля – не що інше, як шум.

Персона покупця – це клієнтський архетип, типовий приклад певної людини. Ваша персона повинна зосередитися на потребах і мотиваціях типу клієнта, типу, на який ви орієнтуєтеся зі своєю цільовою сторінкою.

Тепер, коли ви знаєте, для кого призначена цільова сторінка, намітьте кроки, які вони зроблять, щоб потрапити туди.

2. Карта подорожей

Одна з найпростіших помилок, яку можна зробити в будь-якому цифровому маркетингу, – це пропустити кроки. Успіх вашої кампанії залежить від якості вашого планування, розуміння і планування кроків, які людина зробить для переходу.

Вартість Лендінг Пейдж також залежить від цього і є одним з етапів процесу маркетингу. Перш ніж налаштувати цільову сторінку, ви повинні знати, де вона вписується в загальну схему речей. Тут карти подорожей вступають в гру.

Спочатку картографування подорожей – це процес, який використовується практиками UX, але ця концепція ідеально вписується в цифровий маркетинговий план, тому що, в кінцевому рахунку, ми все ще говоримо про досвід користувача.

Що таке карта подорожей? Карта подорожі – це візуалізація процесу, через який проходить людина, щоб досягти мети.

Ваша карта подорожей може бути простим ескізом або чимось більш складним. Якщо ви ніколи не робили цього раніше, ми рекомендує почати з начерку на дошці або аркуші паперу.

Кроки прості. Використовуючи свої знання про вашу цільової аудиторії і деяку емпатію, ви можете передбачити шлях, по якому ваші клієнти підуть до точки звернення.

Ви можете намітити подорож по шляху, який також вимірює їх настрій і / або мотивацію. Це може бути корисно, тому що ви можете визначити можливості, де ви можете помітити і стати героєм в їх подорожі.

3. Мета створення сайтів Лендінг Пейдж

Отже, цей крок простий: ваша цільова сторінка повинна мати тільки одну мету. Маркетинговий landing page повинен бути орієнтований виключно на конверсію, коли користувач виконує дію, яке ви хочете, і нехай вони служать.

Може бути заманливо почати додавати додаткову інформацію, наступні пропозиції або навігаційні та / або додаткові елементи дизайну. Боріться з цим спонуканням. Це включає в себе посилання на ваш основний сайт – не робіть цього. Думайте про посадкової сторінці, як про паперовому стаканчику, наповненому водою, про отворах, які ви вставляєте в стінку чашки, тим легше воді вилитися. Надання посилань на щось інше (пророблення отворів в стаканчику), що дозволяють їм переміщатися від цільової сторінки, зменшує можливості конверсії.

Знайте свою аудиторію (персону), відстежуйте їх подорож, а потім створення Лендінг Пейдж, який вписується в цей шлях і робить те, що потрібно, щоб змусити користувача конвертуватися. На цій сторінці не приймається в роботу всі, що в багатьох випадках може знизити ефективність вашої цільової сторінки.

4. Простота використання

Ця перевірка також відносно проста. Щоб користувач міг діяти, дія повинна бути простим. І знову ж таки, саме тут багато Лендінг Пейдж зазнають невдачі.

Подумайте про свій досвід на веб-сайтах і на Лендінг Пейдж. Якщо щось навіть трохи складно і ваша мотивація не виходить за рамки графіка, ймовірність того, що ви виконали завдання, невелика.

Середній користувач веб-сайту має концентрацію уваги комара. Це не означає, що у всіх, хто користується Інтернетом, є додавання, немає, просто за їх увагу бореться багато інформації.

Зробіть дію, яке ви хочете, щоб Ліди зробили швидко і легко. Якщо це форма, обмежте поля, а точніше, обов’язкові поля мінімальною кількістю того, що вам потрібно від них. Якщо це завантаження, переконайтеся, що завантаження проста і працює швидко.

Відмова від Лендінг під замовлення – реальна проблема. Звичайно, ви можете спробувати повернути їх з ретаргетінгом, але чому б не конвертувати їх в перший раз?

Дизайн Лендінг Пейдж також може вплинути на її простоту використання.

5. Коди відстеження

Цей простий. Ви не будете знати, чи успішна ваша цільова сторінка, якщо ви не відстежуєте активність на цій сторінці. Це можуть бути прості коди, такі як Google Analytics.

Або, якщо ви робите будь-яку рекламу на Facebook, вам потрібно включити піксель відстеження Facebook. Звичайно, ви можете об’єднати всі ці теги за допомогою Google Tag Manager.

Звичайно, ви повинні серйозно подумати про використання платформи автоматизації маркетингу для настройки і відстеження ваших цільових сторінок і вашого маркетингу в цілому.

6.Інтеграція автоматизації маркетингу

Якщо ви займаєтеся яким-небудь видом цифрового маркетингу без автоматизації маркетингу, ви просто робите речі важким шляхом. Ви втрачаєте можливості поліпшеного відстеження / даних і можливостей для додаткових значущих контактів в шляху клієнта.

Платформи автоматизації маркетингу, такі як HubSpot, SharpSpring або Marketo, дозволяють автоматизувати маркетингові задачі, такі як розсилка по електронній пошті потенційних клієнтів, відстеження подій після демонстрацій, планування зустрічей і багато іншого.

Отже, припустимо, хтось потрапляє на ваш сайт Лендінгем Пейдж і виконує бажану дію. Припустимо, вони заповнюють форму, щоб отримати цифрову завантаження. Після цього завантаження ви можете автоматизувати розсилку електронних листів, які могли б робити пропозиції або давати їм можливість призначити зустріч.

Всі ці дії відстежуються, тому ви можете бачити, що працює, а що ні. Ваш Лендінг Пейдж підключений до платформи автоматизації маркетингу? Супер!

Висновок

Ми заглибилися в деякі важкі теми. Якщо ви думали, що це буде простий контрольний список, ми сподіваємося, що ви тепер бачите все, що входить в продає Лендінг Пейдж.

Деякі з цих речей вам не доведеться робити кожен раз, поки ви серйозно проходите цей процес на початку. Тим не менш, це завжди гарна ідея, щоб переглянути психологію вашого покупця, подорож клієнта і зусилля по автоматизації маркетингу, коли ви продовжуєте свою маркетингову кампанію.