3 типа рекламных видеороликов, которые повысят ваши продажи

1. Видео инструкция

Для кого : Объяснений, пошаговых инструкций по продукту, поиска по электронной почте

Записи общего доступа к экрану позволяют вам показывать и рассказывать, а также идеально подходят для объяснений — например, причины вашего общения.

Менеджеры часто используют общий доступ к экрану в рамках своей видеосвязи, чтобы просмотреть профиль потенциального клиента в LinkedIn, чтобы объяснить, почему он идеальный покупатель, или изучить их веб-сайт, чтобы выделить области, в которых продавец может помочь.

Если продавец просматривает что-то, что потенциальный клиент узнает, например, свой собственный профиль, представитель может использовать это изображение для персонализации миниатюры, чтобы сделать ее более интригующей.

Представители также могут записывать демонстрационные видеоролики, чтобы познакомить потенциальных клиентов с определенной функцией или преимуществом. Демонстрационные видеоролики превосходно убеждают неуверенных потенциальных клиентов совершить более длительный звонок или устраняют необходимость во второй или третьей живой демонстрации, чтобы ускорить сделку.

2. Видео с веб-камеры 

Для кого : Знакомства, налаживания отношений, поиска по электронной почте

На видео с веб-камеры менеджер записывает, как он разговаривает на камеру. Это следующая лучшая вещь по сравнению с личным взаимодействием: она везде, где есть электронное письмо, но зарабатывает вам время, когда потенциальные клиенты в противном случае узнали бы вас только через холодный текст.

Поскольку видео с веб-камеры знакомит потенциальных клиентов с вашим голосом и лицом, они рано заводят отношения. И поскольку они передают эмоции, показано, что они повышают внимание и отзывчивость потенциальных клиентов.

Вы также можете использовать реквизит, чтобы добавить элемент персонализации или привлечь внимание зрителя.

Видео с веб-камеры должны быть актуальными, чтобы получить отклики. Представители должны стремиться заинтриговать потенциальных клиентов, чтобы они нажали на свое видео, выбрав интересный эскиз, который немного отличается индивидуальностью и персонализацией — например, вывеску с их именем или представителя, держащего один из продуктов своей компании.

Как только начнется видео, сразу переходите к сути того, как вы можете помочь.

Какой длины должно быть рекламное видео?

Вот несколько приблизительных рекомендаций:

* Обычный объем промо ролика : от 30 до 45 секунд

* Поясняющее видео: максимум 90 секунд

* Демонстрационное видео: максимум 6 минут

Профессиональные советы для видеороликов о продажах

С помощью этих советов выведите свои видеоролики о продажах на новый уровень.

* Используйте GIF в качестве миниатюры видео

* Вставляйте пользовательскую графику

* Завершайте видео ссылкой на бронирование времени в вашем календаре

* Не забудьте также записать это — иногда потенциальные клиенты не могут смотреть видео с включенным звуком, поэтому обязательно напишите (хотя бы часть) свое ценностное предложение в своем электронном письме или сообщении в дополнение к отправке видео. Добавление подписей — еще один отличный способ добиться этого.

3. Список воспроизведения видео

Для кого: Экономии времени, придания предварительно записанным видео личного характера.

С помощью программного обеспечения для поиска видео торговые представители могут не только записывать свои собственные видео, но и включать их в список воспроизведения, что облегчает им использование всех замечательных маркетинговых видеороликов, которые уже есть в вашей компании.

Списки воспроизведения видео отлично подходят для экономии времени: продавцы могут давать персонализированные видео-введения к поясняющим видеороликам, которые они или их консультанты по продажам уже записали.

Они также могут представить маркетинговые видеоролики, чтобы объяснить, почему, по их мнению, они особенно актуальны для зрителя.