Блог

Что нового у нас?

ВСЕ
Дизайн Сайта
Брендинг
Контент
Продвижение
Исследование

Контент

Как создать воронку продаж видео на YouTube

Сила видео безгранична, когда речь заходит о цифровом маркетинге и продажах. И как вы можете себе представить, одной из самых популярных платформ для обмена видео является YouTube.

YouTube — чрезвычайно мощная среда, и при правильном использовании она может быть очень эффективной как для маркетинга, так и для продаж.
4 шага для создания воронки продаж видео на YouTube

1. Сосредоточьтесь на конкретных проблемах, которые есть у вашей аудитории

Первый шаг при построении маркетинговой воронки YouTube-это попытка повысить узнаваемость бренда.

Как вы можете достичь этого, я слышу, вы спрашиваете?

Подавляющее большинство людей, пользующихся YouTube, ищут ответы на свои вопросы.

Ваша задача — определить, какие конкретные проблемы есть у вашей аудитории, и дать им достаточные ответы.

Ваша задача — создать видеоролики, которые фокусируются на подходящих решениях вопросов вашей аудитории и болевых точках.

Таким образом :

  • Привлекайте новых зрителей
  • Повышение узнаваемости вашего бренда
  • Установите тон голоса вашего бренда

2. Представьте решения этих проблем

На этом этапе мы останемся в стадии осознания воронки продаж видео. Наш гипотетический сценарий здесь заключается в том, что люди ищут “альтернативу PowerPoint” на YouTube.

Проведя соответствующие исследования по этой теме, вы обнаружите, что лучшей альтернативой PowerPoint является инструмент онлайн-презентации.

Это видео дает зрителям общее представление о продукте компании и представлено в привлекательной, но не вынужденной форме.

На этом этапе очень важно помочь зрителям понять, ПОЧЕМУ ваш продукт или услуга является лучшим решением их проблемы.

Сейчас самое время представить свой продукт более широкой аудитории и заинтересовать ее тем, чего она может достичь с помощью вашего продукта или услуги.

Кроме того, видеоролики о продуктах могут помочь потенциальным клиентам ознакомиться с компанией и заинтриговать их, привлекая их для получения дополнительной информации.

3. Убеждайте своих потенциальных клиентов с помощью видео-отзывов и тематических исследований

Следующим шагом в нашем процессе создания успешной воронки продаж YouTube является то, как убедить вашу аудиторию сделать следующий шаг и взаимодействовать с вашим брендом.

Приобретение — это один из самых важных этапов, на который должна обратить внимание каждая компания.

На данный момент люди уже знакомы с вашим брендом.

Вам уже удалось повысить осведомленность.

Зрители знают, что ваша компания предлагает лучшее решение их проблемы.

Однако их все еще нужно убедить.

Для достижения лучших результатов вы можете создать специальную целевую страницу и перейти на нее по ссылке из описания вашего видео на YouTube. Почему? Что ж, на этом этапе люди будут более склонны к немедленным действиям в отношении ваших продуктов или услуг.

Этот пример работает так хорошо, потому что потенциальные клиенты могут резонировать с опытом других клиентов.

Видеообзоры о вашем продукте/услуге от реальных клиентов-отличный способ завоевать доверие ваших зрителей.

Эти видео повышают ценность компании’ используя голоса своих клиентов.

Отзывы клиентов часто бывают довольно короткими и легко усваиваемыми.

Отзывы предназначены для того, чтобы добавить дополнительный аспект убедительности и индивидуальности каждому продукту или услуге.

Таким образом, ваши потенциальные клиенты будут убеждены в том, чтобы действительно связаться с вами.

Возбуждение любопытства ваших зрителей к вашему бренду может помочь вам генерировать лиды, что является важным фактором на каждом этапе воронки.

Мы рекомендуем вам как можно скорее начать интегрировать видеообзоры в маркетинговую стратегию вашей компании.

Давайте перейдем к следующему и заключительному этапу процесса построения вашей воронки продаж видео на YouTube.

4. Обучите своих клиентов тому, как получить максимальную отдачу от ваших продуктов и услуг.

После путешествия клиента мы обсудим, как обучающие видео и учебные пособия могут помочь вашему бизнесу удержать своих клиентов.

Конечно, приобретение новых клиентов является ключевым для каждой компании.

Однако удержание этих новых клиентов также необходимо для выживания и процветания каждой компании.

На этом этапе зритель уже становится клиентом.

Как вы собираетесь убедить своих клиентов придерживаться ваших продуктов или услуг?

Пример: Ahrefs

Ahrefs — это компания Software-as-a-Service (SaaS), которая предлагает SEO-инструменты, используемые профессионалами в маркетинговой индустрии.

Они загрузили видео, в котором объясняют преимущества своего продукта и различные способы его использования.

Они описывают различные особенности своего продукта, тем самым делая его более простым для пользователей.

Это отличный пример того, как должны работать видеоуроки.

Если вы посмотрите на скриншот выше, то увидите еще одно подготовленное видео Ahrefs – третье.

Ahrefs предлагает зрителям полезные советы по вопросам, связанным с ее услугами, в данном случае внутренними ссылками и ее отношением к ранжированию Google.

Клиенты ценят образовательный контент, особенно в виде видео.

Вам нужно учитывать, что эти видео могут быть перепрофилированы и использованы в различных социальных сетях, чтобы вы могли охватить как можно больше своих клиентов.

Ваша аудитория будет наслаждаться ценностью, которую вы даете им в виде контента, который не только помогает им, но и обучает их.

Учебные пособия по продуктам или услугам, а также обучающие видеоролики — отличная практика, когда дело доходит до удержания клиентов.

Если вы являетесь SaaS или продаете продукты с крутой кривой обучения, вы должны убедиться, что ваши клиенты знают, как получить максимальную отдачу от ваших продуктов и услуг.

Информирование ваших клиентов о ваших продуктах заставит их возвращаться к вам снова и снова. Вы никогда не должны прекращать корректировать свои стратегии, чтобы принести больше пользы вашим существующим клиентам.

Очень популярные примеры видеоуроков также включают занятия по фитнесу, учебники по техническим продуктам и учебники по моде.

Вывод

Мы надеемся, что наше руководство поможет вам лучше понять, как построить воронку продаж видео на YouTube  и как создать соответствующий видеоконтент для каждого из этапов вашего путешествия к клиенту.

Начните включать видео в свою маркетинговую стратегию, используя брендинговые видео, учебные пособия, отзывы и обучающие видео. Прежде всего, никогда не забывайте создавать общий и запоминающийся контент.

Есть вопросы?

Есть вопросы?

Мы перезапустим Ваш бизнес и сделаем его более результативным, создадим эффективное решение, которое поможет увеличить Вашу прибыль. Все, что нужно сделать – позвонить или написать нам.